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ホームページへのアクセス数と売上は比例しない

投稿日:

260日目

ホームページにアクセスを増やせば
売上が上がると考える社長も
いらっしゃいますが

ホームページへのアクセス数と
売上は比例するとは限りません。

アクセス数と売上が比例するのは
見込客が検索するキーワードで
アクセスが集まっている場合です。

例えば、バイクショップを経営していて
新車の販売台数を増やしたいとします。

あなたの会社のホームページに
訪れる人は多くの場合検索エンジン経由です。

検索画面で何かしらのキーワードを
入力して、あなたの会社のホームページが
上位表示されていると
アクセスは増えていきます。

しかし、「バイク 修理」で検索して
ホームページに訪れた人が

バイクの新車を買うことがあるでしょうか?

「バイク 修理」と検索する人が
何を求めているかというと

・バイクを修理してくれるところを探している
・バイクの修理の方法を知りたい
・バイクを修理する道具が欲しい

「バイク 修理」だけでは
検索した人の本当の目的はわかりませんが

少なくとも購買意欲は低そうです。

こうして書くと
「そんなこと当たり前じゃないか」

と思われるかもしれませんが

「最近ホームページへのアクセスは
増えているのに全然売れない」

という社長さんもいらっしゃいます。

どんなキーワードで
ホームページのどの記事に
アクセスが集まっているかを
確認していないんですね。

もうひとつの例。

薬局を営んでいるとして

例えば

「風邪薬 飲み方」と検索して
ホームページに訪れた人が

あなたのお店に風邪薬を
買いにくるでしょうか?

「風邪薬 飲み方」と検索する人は
多分、どこかで買った風邪薬が手元にあって

より効果的な飲み方はないかな?
と考えている人でしょう。

風邪薬の購買意欲は低そうです。

それにお店が岡山市にあるとして
検索する人が、来店可能なエリアに
住んでいる人とは限りません。

店舗商売の場合
あなたのお店に来店可能で
かつ、購買意欲の高い見込客が
検索するキーワードで

ホームページに訪れてもらわないと

どんなに大量のアクセスを集めても
売上アップにはつながりません。

検索する人がどんな気持ちで
どんな目的をもって検索するのか?
これを考えることが重要です。



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