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稼ぐホームページ作りに欠かせない「検索キーワード」の本質とは?

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こんにちは!

 

作りっぱなし、ほったらかし
ホームページを

 

24時間365日成果を上げ続ける
トップクラス営業マンに
生まれ変わらせる専門家

 

谷口慎治です。

プロフィールはこちら。

 

273日目

社長!今日もお疲れ様です。

 

もうお盆休みに入った
という社長もいらっしゃれば、

 

この時期が稼ぎ時だよ!
という社長もいらっしゃるでしょう。

 

私もお盆関係なくモクモクと
仕事するつもりであります。

 

さて、昨日は営業の成約率を
高めるには

 

買う気マンマンの見込み客を
集めるのが一番という話を
しましたが、

 

それが難しいんだよ!
それができれば苦労ないわ!

 

と思われた方がほとんどでしょう。

 

ひと昔前までは(今でも?)
体育会系の会社であれば
毎日飛び込み訪問!

 

という会社も多かった気がしますが

 

最近は費用をかけて広告宣伝を行い
興味のある方の反応を待つ

 

という反響営業という手法が
主流になってきている気がします。

 

しかし、費用をかけて広告を
打っても、反響がなければ
その広告宣伝費は無駄になります。

 

でも、ホームページなら
無料で、365日24時間、
見込客を集めてくれるんです。

 

そのときに大切なのが検索キーワード。

 

検索キーワードについての
理解をどれだけ深められるかで

 

ホームページの成約率は
大きく変わってきます。

 

検索キーワードっていうのは

 

スマホやパソコンで検索するときに
検索窓に入れるコトバのことです。

 

例えば、軽井沢に車で行きたいな
というときに軽井沢への行き方を
調べたいとすると

 

スマホの検索窓に何てコトバを入れますか?

 

「軽井沢 アクセス」
「軽井沢 行き方」

 

などと検索するでしょう。

 

「軽井沢 アクセス」と検索したときに
電車での行き方しか書かれていない
ページが出てきたとしたら

 

次は「軽井沢 アクセス 車」と
検索しなおすかもしれませんね。

 

グーグルでは検索キーワードのことを
「クエリ」と言います。

 

クエリとは英語で「問い合わせる」
という意味。

 

つまりグーグルは検索キーワードのことを
「問い合わせ=質問」と捉えています。

 

スマホやパソコンで検索する人は
何らかのニーズを持っています。

 

  • あの場所への行き方を知りたい
  • おいしいランチのお店を知りたい
  • 肩こりの治し方を知りたい
  • テニスの練習法を知りたい
  • 暇つぶしをしたい



 

ニーズは千差万別ですが
何も目的がなくて検索するという人は
いないでしょう。

 

その目的が

 

検索キーワード=クエリ

 

となって表に表れるのですが

 

本当に良いホームページというのは
表面的に表れる質問に答えるだけでなく

 

さらにその先に必要になる情報を
添えてあげること。

 

「軽井沢 アクセス」と検索する人に

 

電車での行き方
車での行き方

 

これに答えるだけでなく

 

  • 最も早く到着する方法
  • 最も安く行ける方法

 

などの情報も添えてあげれば
検索する人により価値の高い情報を
提供できるわけです。

 

検索キーワードとは
検索する人の質問です。

 

その答えを情報として書いて
あげればいいわけですが

 

本当に良いホームページとは
検索者が気付いていないニーズに
先回りして答えてあげるページ。

 

そんなホームページを目指したいですね。



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