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営業部の成績を上げたい社長必見!成約率を高める最強の方法

投稿日:

社長!今日もお疲れ様です。この前、採用した営業マンの調子どうですか?
うーん、ガンガン飛び込みしてハートは強いんだけどね・・・
門前払いで相手にされない。
断られてもガンガン飛び込み営業できるのも凄いですけどね
いやー、成果上がらなければ、どれだけお客さんに会っても意味ないな・・・
社長、営業しなくてもバンバン売れる営業マンにする方法、知りたいですか?
そんな方法があるなら、そりゃ知りたいけど・・・
どうせ高いんだろ?
いや(笑)社長には特別に無料でお教えします!

 

こんにちは!

 

作りっぱなし、ほったらかし、
パンフレット替わりで終わっている
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24時間365日、成果を上げ続ける
トップクラス営業マンに
生まれ変わらせる専門家

 

谷口慎治です。

プロフィールはこちら。

278日目

 

先日、ある社長と話をしていて

 

ガンガン飛び込み営業するけど
ほとんど売上が上がらない
営業マンがいてね、という話を
聞きました。

 

今の時代でも飛び込み営業
させるんですか!と聞くと

 

ちょっと前に転職してきた40代の方。

 

昔いた会社が超体育会系で
飛び込みオンリーの営業会社
だったそうです。

 

体の芯から飛び込み営業が
染みついているので
知らない会社に飛び込んでいくのは

 

全然苦にならないそうです。

 

だけど、成果が上がらないみたいで。

 

いやー、私は飛び込み営業大嫌い
というか、やる根性がないので

 

飛び込み営業して
心が折れない人を尊敬します(本気で)

 

飛び込み営業がなぜ難しいかというと
お客様との人間関係が全くゼロから
スタートするからですよね。

 

人間、やっぱり知らない人から
いきなりモノを売られるのは
気分が悪いもの。

 

高額商品なら特に、信頼できる人から
買いたいと思うのが人のココロ。

 

優秀な営業マンはお客様との
人間関係を作るのが上手

 

ということに異論はないでしょう。

 

とはいえ、どんなに優秀な営業マンでも
お客様と会うことからスタート。

 

実際に会って、時間を共有して
コミュニケーションを重ねながら
人間関係を築いていきます。

 

そうやって、お客様から信頼してもらい
「あなたから買おう!」となるもの。

 

ところが、世の中には
初めて会った瞬間に

 

「売ってください」と言われる人が
存在するんです!

 

もっと言うと、
「買いに行くので会ってください」

 

と言われる人がいます。

 

コレ、すごくないですか?

 

優秀な営業マンでも相応の時間を
使ってはじめて勝ち得る信頼を

 

初めて会った瞬間に勝ち取っている。

 

ちょっと想像してみてください。

 

ウサイン・ボルトが100m走で
他の走者より20m先から
スタートするようなものですよ!

 

戦う前から勝負あった!

 

という状態です。

 

もしこのような状態を意図的に
作ることができれば、

 

営業の成約率なんて
バンバン上がると思いませんか?

 

それを現実にしているのがこの人。

 

板坂裕治郎さん。

 

プロフィールはこちら

 

先日、板坂さんのブログセミナーに
参加しました。

板坂裕治郎さんのブログはこちら

 

板坂裕治郎さんのブログセミナーは
全国で開催されていて

 

今回は岡山で実施された
セミナーに参加しました。

 

今回で47回目みたいですね。

 

参加者は25名。

 

そのうち、再受講の人が
私も含め多分8名?

 

なので、十数名の方は
講師の板坂さんとは
初対面のはずです。

 

普通、セミナーっていうと
最初に講師が自己紹介しますよね?

 

どんな経歴で、どんな実績があってなど。

 

でも、板坂さん、自己紹介しません。

 

セミナー資料には書いてあるのですが
「あとで見といて~」くらいの感じ。

 

なぜなら、このセミナーに参加する人の
大半は、板坂さんのブログの中で

 

いくつかの記事を読んでいて、
プロフィールも見ているわけですよ。

 

そのプロフィールに
度肝を抜かれて「何この人!?」

 

って思いながら
ブログの記事を読んでいくんです。

 

また、書いてあることが面白い。

 

興味のあるタイトルをクリック
しながら、気付いたら

 

かなりの数の記事を読んでいます。

 

これらの記事には
板坂さんの主義・主張・価値観が
散りばめられていて

 

読んでいるうちに
自分の中で板坂裕治郎像が
出来上がってくるんですね。

 

おもろい!すごい!ってなるんです。

 

個性的というコトバの意味を
改めて知る、みたいな。

 

実際に会う前に
板坂さんのファンになっていたり
するわけです。

 

もしブログを読んでいないとしても
セミナーに参加する人は

 

過去の参加者から
板坂さんがどれだけすごいかを
散々聞かされているのです。

 

だから、セミナーに参加したときには
すでに知っている人。

 

商売のスタート地点で
すでに信頼を勝ち取っているのです。

 

それを可能にしているのが
9年以上毎日書き続けられているブログ。

 

板坂裕治郎さんのブログはこちら

 

ブログやホームページ、ツイッター
フェイスブック、インスタ、ユーチューブ
など、ツールはいろいろありますが

 

情報発信を長期に渡って継続していくと
そこで発信される価値観に
共感してくれる人が集まるようになります。

 

逆に言うと、共感しない人は
自分の前に現れません。

 

(ディスられることはあるけど)

 

つまり、情報発信を継続することで
購買意欲の高い見込み客だけを
集めることができるということ。

 

これも成約率を高める秘訣ですね。

 

だって、興味ある人しか来ないんですから。

 

端的に言うと、

 

営業の成約率を高める最強の方法とは

 

「ブログを書くこと!」

 

長期に渡って。しかも毎日!

 

しかし、ただ長期間ブログを書けばOK
というわけではありません。

 

読者に愛されるブログの書き方ってのが
あるんですね。

 

この書き方にそってブログを続け、
継続して積み上げた時間は
他社には絶対に真似ができない

 

あなたの会社の独自資源となります。

 

 

ホームページも同じで、
あなたの会社の商品やサービスの
購入を考えている見込み客にとって

 

本当に必要な情報が書かれているかどうか

 

これが、ホームページの成約率の決め手。

 

本当に必要な情報とは

  • セール開催中!
  • お得なクーポンプレゼント!
  • 新商品発売!
  • 新たなサービス登場!

こんなのじゃないですよ(笑)

 

これも必要な情報ではありますが

 

本当に提供したい情報は

 

あなたの会社の商品・サービスを
購入したお客様の未来の姿

 

です。

 

 

あ、あと、もうひとつ
成約率を高める秘密が
板坂さんのセミナーには隠されていて、

 

あまり長くなっても離脱されるので
成約率を高める秘密その2は
明日ということで!

 

 

明日は板坂裕次郎ブログセミナーの
強さの秘密を徹底解剖します!

 



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あなたの会社の素晴らしい商品・サービスを、より多くの人に届けるために。

ホームページ作りを通して、そのお手伝いをさせていただきたいと願っています。


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【PV30倍計画】 私が運営しているホームページの ひとつを半年後にPVを約30倍にする チャレンジをしてみようかと。 2017年6月の月間PV数は15,660PV。 これを半年で月間50万PVにしたいなと。 このための取り組み、考え方、推移など メルマガでお伝えしています。

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