オウンドメディア

インバウンドマーケティングとは売り込まなくても売れる状態を作る手法

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売り込まなくても、売れる状態を作る準備

先日、イオンモール岡山に行ったとき
岡山の土産物フェアという
企画コーナーがありました。

きびだんごをはじめとする
岡山の銘菓、工芸品などが売られています。

そのコーナーで爆買いしている人たちが。
おそらく中国の方でしょうか。

爆買いも一時に比べると豪快さは
なくなってきたようですが

近くで目の当たりにすると
あの買い方はなかなか迫力ありますね。

いわゆるインバウンド消費というやつです。

このインバウンドというのは、
もともと「中に向かう=中に入ってくる」
という意味です。

逆に「外に向かって」というのがアウトバウンドです。

このインバウンドという言葉、
旅行業界だけでなく、
マーケティングの世界でも使われます。

インバウンドマーケティングというやつ。

ごく簡単に説明すると、私自身は
売り込まなくても、勝手に売れていく
という状態を作ることと考えています。

売り込まなくても、売れていくというのは
業種・業態関わらず
すべての経営者の理想でしょう。

そんな夢のような状況を可能にしてくれるのが
オウンドメディアです。

このところ、オウンドメディアについての
基本的な情報をお伝えしています。

オウンドメディアっていったい何?注目されている背景とは?

トリプルメディアとは?その活用法について

オウンドメディアにどうやってアクセスを集める?

成果を上げるオウンドメディアの記事の書き方とは?

オウンドメディアのメリット

オウンドメディアが注目されている
背景のところでも書きましたが

言葉を変えると、

オウンドメディアが流行しているのは

今までの
アウトバウンドマーケティングが
効かなくなってきたということです。

アメリカから輸入された
ダイレクトマーケティングという手法が
大流行し、自宅のポストには
DMやチラシがあふれるようになりました。

ネットでもうんざりするほどの
バナー広告が迫ってきます。

自分が知りたくない情報を
送りつけてこられるほど
うっとうしいことはありません。

ひと昔前は、自分が知りたいことを
調べるのも大変でした。

本を調べたり、知っている人を探して聞いたり・・・

それが、今では「検索窓」に知りたいことを
入力するだけで

だいたいのことがわかるようになりました。

自分が知りたいことは自分で調べるから
それ以外の情報をシャットアウトするように
なってきたということです。

実際に、ネットでの情報(商品の口コミなど)を
参考にして新商品を購入するということ
多いのではないでしょうか。

このような背景でアウトバウンドマーケティングが
効かなくなってきているのです。

今後においても、ますますこの傾向は
強まっていくでしょう。

であるならば、お客様があなたの会社を
自然に見つけてくれるような
仕掛けをしていくべきではないでしょうか。

見込み客が欲しがる情報を「提供」して
「欲しい」と思ってもらう状態にするのが
インバウンドマーケティングです。

ここで重要なのは、あくまでも
「見込み客が欲しがる情報」であって

あなたの会社が「発信したい情報」では
ないということです。

書きたいことを書くのではなく、
見込み客が読みたいであろうということを
コンテンツにしていくのです。

そのためには、あなたの会社の
「見込み客」がどのような人であるのかを
明確にしていく必要があります。



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