マーケティング

価格競争から抜け出す方法

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先週行った「売上日報セミナー」から
無料面談のお申込みをいただいた

 

岡山市内のとある企業様へ訪問。

 

とても面白い(可能性のある)商材を
扱われている会社さんで

 

しかも競合がそんなに多くない。

 

多分、岡山市内で同業他社は
20社もないのではという業種です。

 

製造業に必要なパーツ作り

 

という業種なので
下請けの下請けという立場のようです。

 

すると、当然のことながら
競合他社が少ないとはいえ

 

相見積もりをとられ
安くたたかれるようになります。

 

「下請け」くらいのポジションだと
他社との差別化ポイントを作って
アピールしていくのがいいでしょうが

 

「下請けの下請け」というポジションなので
完全に価格競争にさらされています。

 

当然、儲からない。

 

でも、キャッシュを回すために
薄利でも受けざるを得ない。

 

そんな状況でした。

 

エンドユーザーから遠ざかれば
遠ざかるほど、価格決定権が
奪われていきます。

 

特にBtoBの商売では。

 

「下請けの下請け」的ポジションで
いくら営業をして新規開拓ができたとしても

 

忙しくなるだけで、
頑張っているのに儲からない
という何ともやり切れない環境に
ますますなっていくわけです。

 

今後どうしていくか・・・

 

「売る人を変える」のが一番かなと。

 

エンドユーザーに直接販売できる
商品を開発してしまいましょう!

 

という話をしていたら
すでにそんな商材があるじゃないですか!

 

30万円くらいの商品ですが
月間で4~5台売れていると。

 

しかも自社で作成、運用しているブログだけで。

 

これは、商品開発とブログのメンテナンスだけでも
儲かっていくのではないでしょうか!

 

日報コンサルティングサービスに
ご契約いただきましたので
全力でサポートさせていただきます!

 

サポートというか、
私自身も楽しめる仕事になりそうです。

 



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