マーケティング

ウルトラサーモストレッチパンツ、欲しいですか?

投稿日:

165日目

 

シャツとかパンツとか靴下とか
下着関係が消耗してきたので
買い替えようと思いまして。

 

こんなときに行くのは
「しまむら」です。

 

安くて品質がいいんですよね。

 

でも、今までは下着以外の衣料品を
しまむらで買おうと思ったことは
ありませんでしたが

 

なんか、最近、たまに掘り出し物が
あるんですよね。

 

リネンのシャツとか
セーターとか、
とても1980円には見えないような
商品があるのです。

 

今回、はじめてしまむらで
下着以外のものを買いました。

 

Tシャツとベストのセット
そしてサマーセーター。

 

しまむらってローコストオペレーションの
見本みたいな会社で

 

主婦パートを活用して
高い利益率を維持しながら
売上も右肩上がりの成長を
続けてきた会社です。

 

それが、2013年、14年と減益して
成長がとまったんですよね。

 

このパターンはだいたい
長いトンネルに入って、
なかなか売上を戻せないというのが
多いのですが

 

しまむらはしぶとい。

 

昨年は最高益を更新したとか。

 

原動力となったのは
しまむらには珍しい「ヒット商品」

 

しまむらは昔から多品種少量生産を
ローコストで行うという

 

他が真似できないことをやって
成長してきた会社ですが

 

今回は「裏地あったかパンツ」という
ヒット商品の影響が大きいようです。

 

110万本を超える大ヒット商品に
なったみたいです。

 

1本3900円としまむらの商品にしては
高単価の商品です。

 

もともとは10万本程度の計画だったようです。
しかも販売価格は2300円を予定していたとか。

 

それが3900円で100万本以上のヒットです。

 

この商品、どんな商品かというのは
裏地あったかパンツ
というネーミング通りの商品です。

 

ふわふわ裏起毛素材で重ね履き不要なので
1枚履いておけば、寒い冬も大丈夫。

 

この商品、もともとは
ウルトラサーモストレッチパンツ
というネーミングで売ろうとしていたそうです。

 

このセンスの名前に怒ったしまむらの社長が

 

いい商品なのだから、安くは売らせない!
売るにはネーミング。ネーミングを考えて
100万本売れ!

 

となったそうです。

 

そこで出てきたネーミングが
裏地あったかパンツ。

 

社長は、あきれて突き返したのですが
他にネーミングが出てこなかったようです。

 

で、社長もあきらめて
「このネーミングじゃ売れないけど
勝手に売れば!」

 

という感じで見放された商品。

 

それが100万本の大ヒットです。

 

社長のほうがセンスなかったという話ですが
やっぱり実際にやってみないと
結果はわからないんですね。

 

そしてもちろんやってみないとわかりませんが
ウルトラサーモストレッチパンツとして
売るよりは

 

裏地あったかパンツで
正解だったのではないでしょうか。

 

ネーミングの力ってやっぱり大きいです。
そして市場に出してみなければ
反応はわかりません。

 

どこの会社にも
何を提案してもダメ出しする上司はいますが

 

もしかしてものすごく大きな
機会損失を発生させているかもしれませんね。

 



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