マーケティング

やっぱり伝え方?

投稿日:

211日目

最近、横浜あんかけラーメンという
冷凍麺にハマっていまして。

最近の冷凍麺、美味いですね。

横浜ラーメンの他にも
ちゃんぽんとか
パスタも美味しいやつ多いです。

冷凍うどんもコシがあって
美味しいですね。

昔、学生の頃は
アルミパックに入った
鍋焼きうどんがお気に入りでした。

アルミパックで冷凍のやつですね。

ガスコンロにのせて温めて
食べていました。

このアルミ容器に入った冷凍うどんは
年間で約2,000万食も出荷していたそうです。

アルミ容器から袋入りに変わったのが
2005年のこと。

アルミ容器の使い捨てを袋にすることで
エコイメージを打ち出しました。

さらに、袋入りにすれば
野菜を加えるなどすれば
手作り感も出せるので

買ってきたお惣菜をそのまま
食卓に並べるのは
手抜きをしているという

主婦の罪悪感のようなものもなくせます。

アルミ容器よりメリットが
大きいと思うのですが

発売してみると、年間1万食程度しか
売れず惨敗。

一時は販売終了になるかというところまで
追い込まれましたが

ここから商品をリニューアルしました。

価格を300円台に下げて
おうちで簡単!鍋焼きうどん
というネーミングで再販売。

年間10万食売れる商品になりました。

そして、さらにある工夫をしたことで
販売数がさらに10倍の100万食になったのです。

工夫といっても中身は何も変わりません。

ある言葉をつけくわえただけです。

その言葉とは

「お水がいらない」

冷凍麺のメリットをくどくどと
書くのではなく、

たった一言、「お水がいらない」。

これだけで売上10倍になるんですね。

やっぱり伝え方って売上を上げるために
重要な要素だなとあらためて感じた
エピソードでした。



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