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セミナーセールスの成約率を上げる方法

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WEBマーケティング界の
大御所のセミナーを受けに大阪へ。

 

今回は内容に興味がある以上に

 

セミナーセールスで
どんなクロージングをされるのか
に興味がありました。

 

成約率6割とかの人ですから。

 

ところが、今回は集まったのが
全員身内だったので

 

「クロージングしないから」

 

とのこと。

 

あらら。

 

まあ、クロージングについては
明日にでも教えてもらうとして。

 

しかし4時間ほどのセミナーで
クロージングされていないのに
バックエンド商品が
欲しくなるという(笑)

 

満足度の高いセミナーでした。

 

人がモノを買いたくなるのって
それが高額なものであればあるほど

 

「これ買ったらどうなる?」

 

っていう未来の自分の姿が
ありありとイメージできたときですね。

 

でも、今の時代、これだけでは
難しくなってきている気がします。

 

特にコンテンツ、サービスなど
ノウハウ系の商品の場合。

 

コンサルとか。

 

そんな、うまいこと言って・・・
騙されないよ!

 

なんて心理が働きます。

 

これを乗り越えるには
セミナーの質だけではなく
「信頼」が必要になってきます。

 

「何を買うか」より
「誰から買うか」が
より重要になってきています。

 

じゃあ、信頼はどうやって
作っていくのか?

 

ただ情報発信するだけではなく
かけてもらったコスト以上の
リターンのある情報を伝える。

 

これを継続する。

 

こんな意識が必要なんでしょうね。

 

ブログやメルマガは0円で
読めますが

 

時間というコストを
かけてもらっているわけですから。

 

信頼を築くのって
時間はかかりますが

 

ライバルと差別化するための
最高の武器ですね。

 

セミナーセールスの成約率も
あがるわけです。

 

と、セミナー後の懇親会で
ハイボール飲みながら
考えておりました。

 



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